提到B站，很多非二次元爱好者一定会想到哔哩哔哩2019最后的夜跨年晚会，该晚会在直播当晚就收获了8000多万的在线观看量，截止到目前，视频共被播放1.1亿次，收到投币175.7万B站硬币，有8.9万的用户参与评分，并给出了9.9分的高分，这一次的跨年用网友的话来说，吊打了各大卫视的跨年晚会。继《后浪》之后，B站又一次成功“破圈”，收获了大批多元化的用户。

作为一家以泛二次元和PUGC内容生产模式为主的综合视频社区，B站拥有着大批年轻的用户。传统的视频平台也拥有着海量的用户，但没有办法把精心准备出来的视频内容推送给最精准的年轻用户。但B站可以做到，因为在B站上，不同的内容圈层、甚至每个up主所面对的都是精准的用户群。企业若是能够抓住年轻人的心，也就掌握了流行趋势，掌握了市场的走向。而B站就是Z 世代年轻人的聚集地，对于品牌来说，B战更是争夺年轻消费者的主战场之一。

虽然B站营销很重要，但是它也有自己独特的社区文化和内容偏好，就目前阶段而言，B站还没有成为一个大众且万能的营销阵地，因此品牌想要玩转B站的社群营销，也需要掌握一些要点，今天金狐互动研究院就帮大家弄明白这些要点都是什么。

首先，我们先说说什么样的品牌更适合做B站营销。适合做B站营销的品牌我们可以分为两类，一类是和泛二次元、ACG相关的品牌；另一类则是有情怀、有个性、人设鲜明的品牌。B站起源于二次元社区，聚集着大量的ACG人群，ACG是B站的基本盘，游戏和二次元等相关产品的收入更是在B站的收入构成中占据很重要的位置。如果品牌是属于ACG类的，那么B站就是很重要的一个营销平台。同时，品牌的IP合作和联动近年来也越来越多，这些有延展性、个性鲜明的品牌也可以考虑B站；B站的视频不同于抖快系列，视频的时长更长，用户对于内容的要求也就越高，这就要求品牌需要本身拥有内容能力，或品牌故事有延展性。比如一些互联网品牌，数码品牌、美妆品牌等等。当然，品牌到底需不需要做B站营销，还是要根据自身的特性和需求来定。

其次，我们需要了解的是品牌做B站营销的步骤：

找准品牌定位——锁定目标用户——选择适合的up主——制定合适的内容

掌握了B站营销的步骤，那么接下来，我们来聊一聊B站营销到底怎么做。

一、内容为重，把握内容制作精度

内容如何在平台用户、UP粉丝习惯和品牌调性中取得平衡，是一件需要仔细斟酌的事，品牌需要不断地进行创作及调整，才能逐渐掌握与B站用户的对话方式。

二、不要把B站仅仅当成内容发布平台

B站的氛围和其他视频网站不同，B站有着自己独特的社区文化，品牌如果想要在B站做好内容传播，需要根据B站的文化特性做定制化创作，而不是在B站进行内容的一稿多发。定制的内容最好能让B站用户获得认同感，进而主动扩大传播范围。

三、注意用户的互动性和参与性

B站是“弹幕”文化的起源地，在B站看视频，用户通过发“弹幕”来进行互动，增加参与度，提高内容的可观看性，因此也形成了B站独有的“弹幕礼仪”，“下次一定”、“阿伟死了”、“弹幕护体”等弹幕都是B站用户标志性弹幕。品牌可以利用“弹幕”和评论等互动性功能提高内容的可观看性，拉近与用户的关系，并及时调整内容方向。

四、注意内容迭代升级，跟进节奏

B站的用户审美变化很快，比如说今天的知识内容和生活区的崛起，所以品牌在做B站内容营销的时候，需要不断调整内容方向进行适配。

想要做好B站营销，那么金狐互动研究院给品牌的建议是：品牌需要加强视频内容制作能力，不管是短视频制作还是长视频制作，随着5G时代的到来，视频制作都会是品牌需要get的技能。尽早对B站营销进行规划，对于品牌而言，B站营销相当于提前收集未来主力消费群体，可以视B站流量池为企业长期发展的护城河。尝试多元化的B站营销手段，品牌与B站自产营销IP进行合作，每年的B站年度大事件也是品牌不错的曝光机会。

B站经过多年的成长和积淀，具有自己独特的“Z世代”受众与年轻化的特点；在2020年更是创造了多项历史新高，凸显出对内容生态和社区建设长期投入的重要性。B站的未来与年轻人一样具有无限可能性。对于品牌来说是一个很好的窗口期，是品牌可以抓住的营销红利。未来一段时间，双微运营只是品牌标配，B站将会成为品牌争奇斗艳的红毯。

金狐互动研究院主要研究领域包括社会化营销、口碑营销、事件营销、IP打造、短视频运营、社交媒体、舆情监测等。为数百家品牌提供过相关服务并得到了客户的肯定。积累了大量营销经验的同时也在不断拓宽研究边界。为更多的客户提供最适合、最专业的服务。