如果说微博是沙雕的快乐源泉，快手成为社会民俗学的田野调查，虎扑一战成名为“直男聚集地”，小红书则成为当代女性的“种草根据地”。

“种草”是热爱购物的女生们心领神会的词语，小红书的“种草”让用户们找到了心痒难耐的商品。用户购买前，会打开小红书APP查看分享笔记，使用一个好商品后也会在小红书中分享“种草”。小红书通过真实用户的分享和体验收获了一大批粉丝。

小红书于2013年6月出生于上海，目前总用户数2.5亿、月活用户8500万、每日社区笔记曝光超30亿次，这是今年6月初小红书六周年之际其创始人瞿芳、毛文超在内部信中披露的数据。艾瑞数据统计，截至2019年2月小红书的月度独立设备数达到了5091万台，且环比增长23.9%。

“种草”燃爆“她经济”

随着女性经济收入和社会地位的提高，一个新的消费市场已经形成，这个以女性为主导的消费市场称为“她经济”。“她经济”是教育部2007年8月公布的171个汉语新词之一。她经济市场规模在不断扩大，国泰君安研报数据预计，2019年她经济市场规模达到4.5万亿。

小红书成为爆款和品牌的孵化器

集齐了万千粉丝宠爱，服务于她经济市场的小红书也走上了电商发展之路，不同于直接完成交易闭环的传统电商，小红书走的是社交电商的路子，以其优质的UGC“种草”内容及精准的智能推荐机制抓稳用户。

通过“线上分享”消费体验，引发“社区互动”，并推动其他用户“线下消费”，反过来又推动更多“线上分享”，最终形成一个正循环——这是小红书生活方式社区正在作的努力。它精准有效地打通了线上线下的消费循环，所释放出的“在线新经济”潜力不容小觑。

小红书联合创始人瞿芳更喜欢把这片“种草之地”称为“三次元社区”。在她看来，这个社区的独特性就在于，大部分互联网社区更多是依靠线上的虚拟身份，而小红书用户发布的内容都来自于真实生活，“用户在平台上不论是找到了适合自己的口红，还是发现了想去的景点或餐厅，必须在现实生活中才能完成，这种新模式也帮助小红书成为爆款和品牌的孵化器”。

金狐研究院支招：如何在种草之地让品牌“拔草”

作为品牌们的“必争之地”，小红书巨大的用户量引得品牌竞相在上面投放广告。

那么如何做小红书投放策略？金狐互动研究院根据多年新媒体投放经验，对30多个新品牌投放研究，并通过投放路径，达人比例，投放注意点，做底层投放逻辑分析。

小红书投放逻辑需注意以下四点：

第一、小红书是消费决策平台，不能急着做转化，品牌投放时需要做充足的心理准备。

第二、在投放前期，如果品牌在小红书上没有任何品牌内容锚点，先期投放需要循序渐进地增加投放量，可以先从腰部达人和千粉以内的素人开始合作。

第三、当积累了一定程度的品牌声量后，品牌可有目标的选择头部达人合作，增加中腰部达人投放，减少素人的投放；后期视情况，增加明星端合作，头部达人和腰部达人继续加量。若预算有限，无法考虑明星类投放，可以多和一些头部达人合作，目的是为了提高声量。因为头部达人能带动很大的产品关注效应，这时候当用户开始对产品搜索的时候，会对产品能产生更多的信任度。

第四、当投放动作能给电商带来一定搜索量后，并且积累到一定销售数据后趁热投抖音快手以及做直播，迅速做转化；同时监测产品关键词在类目中排名情况，进行小红书投放的增减，通过维稳，保持产品在小红书上的热度。