2003年的淘宝，2009年的微博，2011年的微信，2017年的抖音，2019年的直播。5G时代的来临，让短视频和直播带货的风刮的越来越大。

如果说2003年的淘宝小二是站在风口上的猪，那5G时代的短视频和直播就是新的风口，抓住了这个风口的罗永浩成功还债4个亿，张庭更是花了17亿在上海黄浦江边买下来一幢楼。直播界的两大巨头李佳琦和薇娅双十一期间一晚上的收入利润就高达6-8亿。毋庸置疑，直播带货绝对称得上是现在的风口指向标

上到公司CEO、明星、千万粉丝级KOL，下到眼红红利入局的千粉小主播们，谁没在直播间里喊过几次OMG？

而在短视频和直播的这个风口里，有的品牌，实现了销量暴涨；有的品牌凭借短视频、直播找到了新的品牌定位，实现逆袭；有的品牌则是把CEO推向台前为自家品牌代盐；但有的品牌却只是在这个大潮中，听了个响儿，斥巨资砸出了一个小水花儿！

那究竟是为什么你的短视频和直播，看起来，和别人的差别那么大？到底问题在哪里，是因为差了一个短视频代运营的加持，还是没有找到适合自己的品牌战略？

就直播而言，你是否知道自己真正想要的是什么？

越来越多的企业，被直播带货的表面辉煌所迷惑，只看见了成功案例动辄千百万的销售额，看见了别人品牌推广的成功，从而豪掷千金，放手一搏，但是往往带来的效果却并不理想！其实，很少有企业只凭一次直播就能实现净利润暴增，销售、卖货只是直播带货的表现形式，它最大的价值还是在品牌营销。

比如明星带货，其实更多的是利用明星的流量和影响力来打开品牌的知名度，相较于李佳琦和薇娅这样的专业主播，明星带货的优势就在于明星的影响力和号召力，品牌让明星直播带货，表面上看卖的是产品，其实品牌方是在花钱卖品牌推广曝光和明星背书，选择明星直播带货的品牌，品牌营销的需求才是首位，卖货和清库存反而没有那么重要。

而像是李佳琦、薇娅这些千万粉级别的大主播，比起明星，他们更专业，议价能力和共情感也比小主播更有优势，他们的消费者买单，是通过主播买商品，消费者钟情的是主播而不是品牌本身。选择这些主播的品牌，首先是可以打开品牌知名度，其次是清库存，但是因为这些大主播的议价能力很好，品牌想实现净利润暴增却是不太可能的。

直播中的低价产品只是给消费者一次尝试性购买的机会，培养消费习惯！

那如何才能将忠于主播的粉丝，导入私域，成为品牌粉丝呢？

一、寻找和品牌人设相符的KOL。单身主播带货奶粉，起到正面效果的可能很小！这个操作消费者能让消费者信服的可能性很小

二、直播是营销渠道的补充，一定要有自己的配套传播渠道。比如主流短视频平台、小红书、知乎、论坛等配套传播渠道

三、引导消费者进入自家鱼塘。比如利用优惠券、企业自播的秒杀福利，让消费者进入品牌私域流量池！

虽然成功案例无法完全复制，但案例背后的策略思维、营销模型却可以在工作中反复应用，毕竟他们之所以成功必然是戳中了消费者心理、符合互联网传播规律。

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